중고차 딜러는 같은 차를 두고도 손님에 따라 가격을 다르게 부릅니다. 네고를 모르는 손님에게는 정가 그대로, 아는 손님에게는 최대 300만 원까지 깎아줍니다.문제는 중고차 시장의 가격 결정 구조를 모르면 흥정 자체를 시작할 수 없다는 겁니다. "좀 깎아주세요"라는 말 한마디로는 딜러의 마음이 움직이지 않습니다. 딜러가 반드시 양보할 수밖에 없는 상황을 만들어야 합니다. 지금부터 중고차 업계에서 실제로 통하는 네고 전략 5가지를 공개합니다. 1. 중고차 가격 구조를 알아야 네고가 시작된다딜러가 부르는 가격에는 크게 세 가지 층위가 있습니다. 이 구조를 모르면 어디까지 깎을 수 있는지 가늠조차 할 수 없습니다. 가격 구성 내용 네고 가능 범위 ..